Come fare un’analisi dei competitor
L’analisi dei competitor è un’attività fondamentale, per iniziare a lavorare su un qualunque progetto web. Ma cos’è e come si fa? Continua a leggere se vuoi saperne di più, abbiamo preparato una piccola guida che ti potrà essere utile.
Cos’è un’analisi dei competitor
C’è chi la chiama analisi dei competitor, chi benchmarking, ma si tratta della stessa cosa, ovvero l’analisi delle aziende concorrenti. Se desideri dare vita al tuo progetto web e vorresti che il tuo sito si posizionasse sui motori di ricerca e fosse realmente utile per i tuoi affari, studiare i tuoi competitor è un’attività fondamentale. Ti servirà per capire quali sono i loro punti di forza e di debolezza, paragonati alla tua azienda e al tuo prodotto, all’interno di una comune fetta di mercato.
Se si desidera applicare una strategia solida e guadagnare posizioni all’interno del proprio segmento, l’analisi dei competitor è importantissima. Una cattiva analisi rischia di farti sbagliare strategia e affrontare il mercato in modo troppo superficiale.
Quali dati vengono analizzati in un’analisi dei competitor
Da un’analisi dei competitor potranno essere estrapolati alcuni dati molto interessanti, come ad esempio sapere qual è il volume di traffico verso i siti dei concorrenti della tua azienda o in che modo sono riusciti a posizionarsi suoi motori di ricerca, e con che parole chiave. Inoltre, analizzando i tuoi competitor sui social network riuscirai a capire quanto valore danno alla cura del cliente e quante energie dedicano all’ascolto degli utenti.
Chi sono i competitor
Quando si fa un’analisi dei competitor bisogna fare attenzione ad un aspetto, che potrebbe essere scontato, ma non lo è affatto. Ovvero: chi sono i competitor? Si può definire “azienda competitor” un’azienda che può sostituirsi a te, in tutto e per tutto, nel rispondere alle esigenze dei clienti. Quindi, il primo passo per compiere un’analisi dei competitor corretta è di individuare i tuoi reali competitor.
I competitor diretti non sono le uniche minacce. Infatti, possono insidiare la tua attività anche quelli che offrono un servizio o un prodotto simile al tuo.
Possono essere diretti, ovvero quelli che offrono un prodotto o un servizio simile in tutto e per tutto al tuo, ma anche indiretti, cioè quelli che fanno parte del tuo stesso segmento di mercato ma offrono prodotti leggermente diversi. Infine ci sono i competitor potenziali, ovvero tutti quelli che al momento non possono essere considerati tuoi concorrenti, ma potrebbero iniziare a produrre i tuoi stessi prodotti oppure offrire i tuoi stessi servizi, nel tempo.
Come si fa un’analisi dei competitor
Una volta che avrai individuato i tuoi competitor, dovrai metterti a confronto con loro. Le prime domande da porsi in un’analisi dei competitor sono: quali servizi offrono? Qual è il loro pubblico di riferimento? Su quali canali sono più forti? Quali sono i loro punti di forza e dove sono più deboli?
L’analisi che viene fatta, in questa fase, si chiama SWOT Analysis e serve a darti un quadro di dove sei più forte o più debole, e dove potresti migliorare.
Per testare il servizio offerto dai concorrenti, ti consigliamo di iscriverti, magari con una email personale, al servizio di newsletter dei tuoi concorrenti, per capire come e quanto spesso comunicano. Inoltre, osserva le loro attività social e il loro seguito, cerca recensioni e valutazioni degli utenti. Individua dove sono carenti.
Questi sono i primi passi di un’analisi dei competitor, prima di iniziare ad utilizzare qualche tool, che ti permetta di ricavare dati sicuri e tracciabili relativi al loro sito web.
Quali sono i tool per l’analisi dei competitor
Ci sono diversi tool che possono essere utilizzati per monitore i competitor della tua azienda ed eseguire un’analisi approfondita. Alcuni di questi riguardano il posizionamento sui motori di ricerca, altri invece fanno riferimento alle Digital PR. Gran parte dei tool sono freemiun, ovvero con alcune funzioni gratuite e altre che possono sbloccarsi previo pagamento.
SEMrush
Si tratta di uno dei tool più utilizzati per l’analisi SEO dei competitor. Grazie a SEMrush potrai estrapolare dati relativi al traffico e alle query più cliccate.
Seo Zoom
Anche Seo Zoom viene utilizzato per l’analisi di parole chiave e volumi di traffico. Potrai ottenere le statistiche relative all’andamento del sito e sapere come si è posizionata una pagina specifica.
Mention
Questo tool è molto utile per il monitoraggio del brand, funziona in modo simile a Google Alert, ma è molto più preciso. Potrai avere sotto gli occhi, in modo molto intuitivo in un’unica pagina, tutti gli aggiornamenti online che citano una parola chiave. Ti sarà particolarmente utile se ti occupi di Digital PR.
Ahrefs
Questo tool analizzerà il sito web di un tuo competitor dal punto di vista SEO, controllando i backlink e i link esterni. Ti potrà essere utile per le tue campagne di link building.
Screaming Frog
Anche Screaming Frog è un ottimo tool. Potrai utilizzarlo per scansionare le url dei siti web e recuperare elementi chiave dal punto di vista SEO, per iniziare la tua analisi dei competitor.
L’analisi dei competitor può essere eseguita anche sui social, in questo caso si parla spesso di “social listening”, perché principalmente si cerca di capire come i concorrenti sono attenti ai bisogni e alle richieste del proprio pubblico.
In questo caso, i dati da tenere in considerazione sono il coinvolgimento e le reazioni del pubblico, che vengono suscitate con i post.
Abbiamo selezionato per te i migliori tool da utilizzare per tenere d’occhio i tuoi concorrenti sui social, per capire come si muovono e in che modo puoi ottenere risultati migliori.
Fanpage Karma
Si tratta di un tool a pagamento, ma offre tantissime funzioni utili se vuoi capire cosa stanno facendo, e soprattutto quali risultati stanno ottenendo, i tuoi competitor sui social. Potrai mettere a confronto i numeri delle pagine che vuoi tenere sotto controllo e ottenere risultati migliori.
Social Rank
Utile soprattutto per Instagram, questo tool online ti aiuterà a monitorare tutto quello che riguarda il tuo account. Potrai poi ordinare i competitor in base a diversi parametri.
Conclusioni
L’analisi dei competitor è un’attività che richiede tempo, e deve essere eseguita da tutti i punti di vista, se non si vuole compiere un lavoro superficiale. Un’analisi attenta dei tuoi competitor ti permetterà di migliorare i tuoi punti di forza e di soddisfare tutte le esigenze del mercato alle quali nessuno si è ancora rivolto.
Analizzare la concorrenza può sembrare un’operazione banale ma nasconde anche alcune insidie, per questo occorre rivolgersi a dei professionisti, se non si è sicuri di quello che si sta facendo. Per saperne di più, o se vuoi avere la certezza di fare un’analisi dei competitor corretta, contattaci!
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